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4WD

加藤耀介
リセットと再起動の30年
BIRTH
1995.8.2 東京都江東区住吉

阪神大震災をお腹の中で経験

  • お腹の中まではギリギリ関西にいた。母が被災し食器棚に潰されそうになり、危うく母親もろともこの世からいなくなるところだった
  • 両親とも関西人で、家ではゆるい関西弁。父は損保のサラリーマン、母は専業主婦、4人家族
小2で東京→名古屋へ引っ越し

サッカー少年。勉強は一切しない

  • 明るい性格で身長も高く大柄。サッカーは4歳から中1まで
  • 遊戯王ばっかり。友達の家に遊びに行ってゲームしまくる。親の財布からお金を抜いてカードショップで遊びまくる悪い子供
  • 父に「いい大学に入らないと生涯年収が下がるぞ」と言われ、年間50cmの参考書を買い与えられるも1年で3ページ。Z会も一切やってない。勉強は一切せず遊んでばっかり

小6、突然の覚醒

  • 何がきっかけだったのか覚えてないが、急に「そろそろ頑張るか」と勉強やる気になる
  • 朝5時起き。別に受験をしてるわけでもないのに、小学校のすべての復習を小6で終える
もしかしたら夢でも見たのかわからない
中1 / 1校目

優等生モード

  • 小6の覚醒のまま中学でも成績上位キープ
  • サッカー部に所属
中2 / 2校目
父の転勤で名古屋→川崎へ引っ越し

初日からヤンキーに絡まれる

  • 長く過ごした名古屋から引っ越し、仲良かった友達と離れ離れに。そんなにいい地域でもなかった
  • いきなり肩ぶつけられて「お前何してんだよ、怒ってんじゃねーよ」と初日から絡まれる
  • 引っ越して1ヶ月で修学旅行。どうせまた引っ越すのもわかってるし、部活も入らなかった
  • 「この子は何を考えてるんだろう」という視点が身についた
中3 / 3校目
川崎→東京・杉並区へ引っ越し

もう慣れた

  • 「また引っ越しか」もう慣れきっている
  • 受験シーズンなので受験だけしてればいい
早稲田大学高等学院に入学

高1。いじめ

  • 一般的にすごく楽しいいい高校なのに、なぜかうちのクラスだけいじめがあり自分がターゲットに
  • かなり落ち込んだ。理由もあんまりよくわかっていない。転校も考えた
  • 思い描いていた生活とのギャップ

高2。新しい部活と仲間

  • 新しく部活に入って、仲間がすごく仲良くしてくれて楽しくなった
  • 受験がなく99%が早稲田に進学する環境。医学部の選択肢も消え、選択肢が消えていく感覚
  • 人間、選択肢があればあるほど迷う。逆に絞ってあげるのもいい選択
  • 高3の頃からMNP（携帯回線の転売）でお小遣い稼ぎ。年間200万ぐらい稼げた
早稲田大学 社会科学部に入学

起業家になりたい

  • 学院→社学 = 相当勉強してなかったことがわかる。クラシックギターのサークルに入る
  • 起業家になりたいがITベンチャーの素養がない → 自分の思いつくものをやっていこう

チラシ100枚 → 7人入会

  • 付属中高生向けの家庭教師事業を始める。友達と共同創業するも2週間で「彼女できたから無理」と抜けられる
  • 一人でお手製チラシを校門前で100枚配って7人入会
  • 「税込みですか？」「税抜きです」— 2万1,000円なのに税抜きと答える意味
チラシ

最盛期。生徒30名・月商90万

  • 先生が見つからない時は自分が教えに行く
  • 付属校特化のニッチ戦略

情報商材に50万払う

  • 家庭教師で稼いだお金を投資に回したくてAmazon転売にたどり着き、まんまと情報商材に50万円。未だにムカつく
  • でも元は回収。月商200万、営業利益率3〜4割。海外ブランドと輸入総代理店を契約
就活が嫌すぎて休学。大学4年を2回やる

スマブラとマイクラの日々

  • やる気が完全消失。毎日スマブラとマイクラのゲーム三昧で、どんどん月商が下がり最後はほとんど売上がなくなる
  • ずっと家にこもってうつうつしい。就活もせず親もやきもき
でも「自分でやれる」という気持ちは消えなかった
「修行しないとダメだ」→ Wantedlyで応募

社長だけが賛成

  • イケてるウェブの会社に新卒チックに就職しようと思い、たまたま通ったのがM&Aクラウド。当時10人のスタートアップ
  • メンバー5人に面談されて社長以外は全員反対。社長は学歴コンプレックスが強く、早稲田だったから取ってくれた
「ポテンシャルがあるかもしれない」
— 学歴に最後助けられた

何もわからない

  • SaaSって何？ The Modelって何？ カスタマーサクセスって何すんだ？
  • IT・金融・M&Aの知識を少しずつ蓄えていく

2年目。会社で一番詳しい人間

  • プラットフォームのことなら誰にも負けない
  • 修行のつもりだったからかなり頑張って働いた

3年の期限。辞める。

  • 評価されて昇進の話もあったが、最初から3年と決めていた
  • 期限が来てるんだから辞めるんだ
2022年11月 株式会社Craval 設立

武器もない。テーマもない。

  • 自分の武器もないし何をしたいかもない。1年間、事業テーマを探してうろうろし続ける
  • 売却前提の事業をやりたかったが、お金モチベだけだとやる気が出ないと気づく
2023年12月 元同僚がジョイン

共同経営、そして分裂

  • 自分は「まず稼がないと死ぬ」派、彼は「ミッション・ビジョンが先」派。大事だけど後からついてくればいいだろう vs 生き死にの話
  • ギクシャクしてうまくいかず、お互いが爆発して別離
2025年後半 AIの会社としてリブランディング

M&A → AI

  • AIの会社で業務委託しているうちに、自分がM&AじゃなくてAI側に興味が移った
  • 「これは自分でもできるようになった」と確信し、AIの会社としてリブランディング

何度でも
リセットして
再起動する。